第87章（1 / 7）
谢书尧站起身来，走到汇报台上，登录上自己的微信后，从文件传输助手中翻出几张图来，用这些图片来代替ppt开始讲。
“国际上有很多知名的品牌，比如说一酵素出名的神仙水，以各种各样的酸出名的北美宝拉大妈，还有以美白闻名的奥莱护肤等等，我刚刚查了一下它们的护肤成分备案，现在给大家展示一下，大家可能就知道，为什么这些品牌能够做大，而我们的很多品牌不能了。”
“神仙水的有效护肤成分浓度在百分之八十以上，奥莱护肤的有效护肤成分浓度在百分之七十四，北美宝拉大妈的有效护肤成分浓度稍微低一点，是来百分之六十二，但这已经是果酸、水杨酸等浓度的极限值了，对于皮肤比较干的人来说，这个有效护肤成分的浓度都是偏高的，需要搭配上其它成分来用，不然都容易脱皮。”
“而在场的各位厂家里，有多少厂家生产的护肤品浓度超过了百分之三十？最高的只有百分之二十八。”
“我知道大家在担心什么，担心有效护肤成分浓度偏高的话，成本也会偏高，不会有消费者来为这种产品买单，也担心有效护肤成分足够的话，消费者皮肤变好之后，就不再用了。但我想问各位一句，这样做有必要吗？”
“你们自己设定了一个能够吊得住消费者胃口、并让护肤缓慢见效的界限值，只要消费者跟着用下去，就能慢慢见效，但我问你们，现在摆在消费者面前的选择那么多，除去国际大牌之外，还有很多主打成分的小众品牌异军突起，你们觉得，你们的优势在哪儿？消费者凭什么选择与你们一起细水长流？”
谢书尧的话让很多公司来的发言人都陷入沉思。
是啊，凭什么？
“现在可供消费者选择的东西太多了，消费者的耐心被无数次对折，你们的广告上讲着二十一天脱胎换骨，消费者们恨不得七天就能皮肤好到爆表，真等他们用了二十一天之后，发现护肤效果并没有想象中的那么好，他们会怎么想？”
“我有一点很不明白的地方，为什么大家在宣传中都喜欢往大了吹，真正到了拼成分的时候，又恨不得将成分用量降至微乎其微的地步，为什么？这其中的落差，你们不觉得打脸吗？”
谢书尧见很多公司来的发言人都低下了头，不敢抬头与她正视，她抛出了下一张幻灯片，“一天更比一天少的销售额就是最惨痛的打脸。”
这么一总结，就连东粤省的领导都觉得不好意思了。
谢书尧将图片关掉，新建了一个ppt，开始罗列问题。
“我给大家两个建议。”
“第一个建议：在产品研发上，少点套路，多点真诚。”
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“国际上有很多知名的品牌，比如说一酵素出名的神仙水，以各种各样的酸出名的北美宝拉大妈，还有以美白闻名的奥莱护肤等等，我刚刚查了一下它们的护肤成分备案，现在给大家展示一下，大家可能就知道，为什么这些品牌能够做大，而我们的很多品牌不能了。”
“神仙水的有效护肤成分浓度在百分之八十以上，奥莱护肤的有效护肤成分浓度在百分之七十四，北美宝拉大妈的有效护肤成分浓度稍微低一点，是来百分之六十二，但这已经是果酸、水杨酸等浓度的极限值了，对于皮肤比较干的人来说，这个有效护肤成分的浓度都是偏高的，需要搭配上其它成分来用，不然都容易脱皮。”
“而在场的各位厂家里，有多少厂家生产的护肤品浓度超过了百分之三十？最高的只有百分之二十八。”
“我知道大家在担心什么，担心有效护肤成分浓度偏高的话，成本也会偏高，不会有消费者来为这种产品买单，也担心有效护肤成分足够的话，消费者皮肤变好之后，就不再用了。但我想问各位一句，这样做有必要吗？”
“你们自己设定了一个能够吊得住消费者胃口、并让护肤缓慢见效的界限值，只要消费者跟着用下去，就能慢慢见效，但我问你们，现在摆在消费者面前的选择那么多，除去国际大牌之外，还有很多主打成分的小众品牌异军突起，你们觉得，你们的优势在哪儿？消费者凭什么选择与你们一起细水长流？”
谢书尧的话让很多公司来的发言人都陷入沉思。
是啊，凭什么？
“现在可供消费者选择的东西太多了，消费者的耐心被无数次对折，你们的广告上讲着二十一天脱胎换骨，消费者们恨不得七天就能皮肤好到爆表，真等他们用了二十一天之后，发现护肤效果并没有想象中的那么好，他们会怎么想？”
“我有一点很不明白的地方，为什么大家在宣传中都喜欢往大了吹，真正到了拼成分的时候，又恨不得将成分用量降至微乎其微的地步，为什么？这其中的落差，你们不觉得打脸吗？”
谢书尧见很多公司来的发言人都低下了头，不敢抬头与她正视，她抛出了下一张幻灯片，“一天更比一天少的销售额就是最惨痛的打脸。”
这么一总结，就连东粤省的领导都觉得不好意思了。
谢书尧将图片关掉，新建了一个ppt，开始罗列问题。
“我给大家两个建议。”
“第一个建议：在产品研发上，少点套路，多点真诚。”
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